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越南商人慢性子的故事

骨軟筋酥網2025-12-11 21:36:48【時尚】3人已圍觀

簡介交易不簽條約在考察市場時,我發現運動鞋在中國和越南之間存在顯明的差價,讓我激動了一把。我在國內找了個供貨商,讓她寄樣品到越南。 4天后,我在越南河內收到15雙樣品鞋,便帶著翻譯大街小巷“掃街”,跑福州美女約炮（微信180-4582-8235）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩

　　交易不簽條約

　　

　　在考察市場時,越南我發現運動鞋在中國和越南之間存在顯明的差價,讓我激動了一把。我在國內找了個供貨商,商人事讓她寄樣品到越南。

　　4天后,慢性福州美女約炮（微信180-4582-8235）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩我在越南河內收到15雙樣品鞋,便帶著翻譯大街小巷“掃街”,跑了三天。我們被拒絕了一次又一次,越南終于碰上一個批發商愿意做,她是個37歲的胖女人,在河內做了10年鞋子的批發業務。

　　胖女人看過樣品,商人事要了80雙鞋,我穩住激動的心情和胖女人商量,先做40雙,等第一單完成后,再賣前面的40雙。為什么呢?慢性因為我一向提防著上當。越南人做生意不簽條約,越南不付定金,全是口頭協定。我自己也沒提定金的商人事事,說了也不會給。最終,慢性胖女人贊成了。

　　于是越南,我付錢給國內供應商請求發貨。40雙鞋到了一看,商人事福州美女約炮（微信180-4582-8235）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩傻眼了,沒有一雙與樣品符合。其中一款的慢性白色鞋面都露出不均勻的黃色,一看就知道是陳貨。

　　我硬著頭皮去交貨,越南也看出胖女人的失望。她依然反復遴選了22雙鞋,商人事還安慰我:“剩下的鞋你不要擔憂,我一個冬天下來,賣青菜搭蘿卜,也能念頭賣出去。等你找到好的慢性廠家,我們再賣運動鞋。

　　我一向提防著越南人貨到了反悔,大概貨收了不付錢,從沒想過國內的廠家會出問題。我第一次做運動鞋生意,就這樣慘淡收場了,不過,那個越南女人的美意卻一向讓我印象深刻。

　　

　　談生意慢三拍

　　

　　運動鞋生意失敗后,我依然做自己的物流行業。

　　我最不習慣的是越南人一點點小業務卻非要面談。我第一次就接待了一個朋友介紹過來的越南人,長得黑乎乎的,抽著有臭味的香煙,穿著短褲,騎著舊摩托車,典型的越南人打扮,還帶點口吃,抽煙時亂彈煙灰。

　　面談一兩次也就算了,要四五次以后才能看到一點點即將決策的跡象。我險些以為生意要泡湯時,越南人又出現了,原來談生意才開始呢,前頻頻拜訪只是創建感情。對于越南人來說,身為“自己人”或是被他認為是“自己人”,可以說是生意成敗的關頭。越南人通常不與不熟悉的人談生意,他們流動與同一批人來往,生意圈十分狹小。這次生意要不是朋友介紹,我想都別想。

　　等差不多談好啦,我列出一個打算表,什么時間我們進行到哪一步寫得清清楚楚,越南人很瀏覽這種打算周詳的做法,但是不執行。我只有耐著性子與他們一路“見招拆招”。

　　越南人以個人友誼及面子問題作為決策的依據,如果他們對你的印象好,便會特意給你方便;若對你印象不佳,你的提案多好都沒用。

　　

　　言行相詭是體貼

　　

　　因為在越南做生意干系圈很主要,我也常和朋友一路見客戶,一來熟悉新人,二來相互幫襯。這天,我與一個朋友和一個越南商人約好正午一路吃飯,順便談生意。到了約定時間,我們到了,餓著肚子傻等。我心里有數,勸朋友邊吃飯邊等。朋友卻覺得這樣太失禮,客人還沒到,主人倒先吃飯了。打電話已往摧,對方讓他“等會兒”。這一等等了兩個小時,越南人終于被另一個中國人帶來了。人家還一臉迷惑,原來,他已經吃完了飯,正打算睡個午覺呢。

　　和越南人說話,你能聽到太多的“大概”、“也許”、“差不多”、“再說”。我來越南三天就學會了說“我很忙”、“等會兒”、“明天”。當越南人使用這樣的詞匯時,他已經委婉地拒絕你了。

　　我曾問過私交很好的越南朋友為什么說話不算數,原來,他們并不認為言行相詭是誑騙行為,反而認為這是虛心的顯示。越南文化視虛心與體貼為美德,直來直往會引發沖突,他們會不惜一切地避免與人發生沖突。為此,他們所選擇的策略是說“謊話”,至少是言行相詭。■

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